Поиск по сайту
Популярные статьи
Полезные ссылки
Опрос
Полезная информация
|
Как оценить эффективность участия в выставке? Несколько правил.Размещено: 9-04-2010 admin
![]() Каждый может ответить на эти вопросы, но аргументация будет разной, часто не всегда адекватной. Не стоит рассматривать выставку только как способ получения новых контрактов. Участие в выставке может быть прибыльным, но получение прибыли может быть немного опосредованным. Не стоит забывать о том, что участие в выставке позволяет компании показать себя с более выгодной стороны что всегда оценят участники выставки – конкуренты, потенциальные клиенты и СМИ. Отработав на выставке можно рассмотреть новые методы продвижения товара, оценить реакцию потенциальных клиентов, скорректировать методы продвижения. Обратите внимание на выставочные стенды конкурентов – чем не простейший бенчмаркинг? Хорошо, если работая на выставке вы можете протестировать сразу несколько стратегий или методов работы, оценивая обратную связь. Если для этого вам потребуется несколько наборов выставочного оборудования – ничего страшного, оборудование можно взять в аренду. Не забывайте, что наработанные контакты за время работы выставки нужно будет после окончания выставки пустить в работу. Перед тем как принимать решение об участии в выставке необходимо не только составить список целей, определится с системой оценки результата – особое внимание нужно обратить на информацию которую предоставляет оргкомитет выставки – на основе этих данных можно составить смету, стоимость участия в выставке. Также обратите внимание на состав участников (хорошо, если вы посетите выставку за год до того как будете принимать участие в данной выставке). Хорошо, если вы сможете получить информацию от посетителей выставки, которая прошла в прошлом году, оценка выставки в средствах массовой информации. Оценка выставки, результаты по отзывам участников. Анализируйте информацию из средств массовой информации. Прошедшие выставки обычно хорошо обсуждаются в СМИ – обратите внимание на фотографии, какие компании часто принимают участие в выставках, хорошо бы напрямую пообщаться с участниками выставки, сотрудниками этих компаний. Такой сбор информации не отнимает слишком много времени, но зато может сэкономить потом немало средств, позволит повысить отдачу от участия в выставке – не забывайте что плохая подготовка к выставке почти всегда означает провал. Опубликовал: proanalysis.info популярные статьиРынок услуг в Украине: инновации и проблемы ресторанного бизнеса
Анализ туристических услуг: туроператоры воюют, туристы отдыхают.
|
Вход на сайт
RSS канал
Полезная информация
Календарь новостей
Полезные ссылки
Рейтинг банков
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||