Каждый может ответить на эти вопросы, но аргументация будет разной, часто не всегда адекватной.

 Не стоит рассматривать выставку только как способ получения новых контрактов. Участие в выставке может быть прибыльным, но получение прибыли может быть немного опосредованным.

 Не стоит забывать о том, что участие в выставке позволяет компании показать себя с более выгодной стороны что всегда оценят участники выставки – конкуренты, потенциальные клиенты и СМИ.

 Отработав на выставке можно рассмотреть новые методы продвижения товара, оценить реакцию потенциальных клиентов, скорректировать методы продвижения.

 Обратите внимание на выставочные стенды конкурентов – чем не простейший бенчмаркинг?

 Хорошо, если работая на выставке вы можете протестировать сразу несколько стратегий или методов работы, оценивая обратную связь. Если для этого вам потребуется несколько наборов выставочного оборудования – ничего страшного, оборудование можно взять в аренду.

 Не забывайте, что наработанные контакты за время работы выставки нужно будет после окончания выставки пустить в работу.

 Перед тем как принимать решение об участии в выставке необходимо не только составить список целей, определится с системой оценки результата – особое внимание нужно обратить на информацию которую предоставляет оргкомитет выставки – на основе этих данных можно составить смету, стоимость участия в выставке. Также обратите внимание на состав участников (хорошо, если вы посетите выставку за год до того как будете принимать участие в данной выставке).

 Хорошо, если вы сможете получить информацию от посетителей выставки, которая прошла в прошлом году, оценка выставки в средствах массовой информации. Оценка выставки, результаты по отзывам участников.

 Анализируйте информацию из средств массовой информации. Прошедшие выставки обычно хорошо обсуждаются в СМИ – обратите внимание на фотографии, какие компании часто принимают участие в выставках, хорошо бы напрямую пообщаться с участниками выставки, сотрудниками этих компаний.

 Такой сбор информации не отнимает слишком много времени, но зато может сэкономить потом немало средств, позволит повысить отдачу от участия в выставке – не забывайте что плохая подготовка к выставке почти всегда означает провал.

Опубликовал: proanalysis.info