Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/proanalys/domains/proanalysis.info/public_html/engine/modules/show.full.php on line 337 Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/proanalys/domains/proanalysis.info/public_html/engine/modules/show.full.php on line 618 Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/proanalys/domains/proanalysis.info/public_html/engine/classes/templates.class.php on line 60 Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/proanalys/domains/proanalysis.info/public_html/engine/classes/templates.class.php on line 64 Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/proanalys/domains/proanalysis.info/public_html/engine/classes/templates.class.php on line 77 Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/proanalys/domains/proanalysis.info/public_html/engine/classes/templates.class.php on line 159 Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/proanalys/domains/proanalysis.info/public_html/engine/classes/templates.class.php on line 159 Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/proanalys/domains/proanalysis.info/public_html/index.php on line 100 Deprecated: preg_replace(): The /e modifier is deprecated, use preg_replace_callback instead in /home/proanalys/domains/proanalysis.info/public_html/index.php on line 109 Активные продажи » ProAnalysis.info - Надежный советник и партнер, мы работаем на Ваш успех, делайте бизнес правильно.
     
Поиск по сайту
Полезные ссылки
Полезные ссылки
Опрос

Новости
Аналитика
Статьи
События
Свое дело


Полезная информация

Активные продажи

Категория: События » Тренинг | Просмотров: 1058
Размещено: 7-02-2012 fros77
Дата проведения: 2012-02-09
Кто проводит: Профессиональные тренинги
Телефон: 0(44) 361-59-48, 0(97) 883-41-77
Email: info@protraining.com.ua
Сайт: www.protraining.com.ua
Тренеры: Виктория Пилипенко
Стоимость: 1750 грн.
Скидка: Скидка при заказе через proanalysis.info: 5%
Отправить заявку на участие

Вводная часть

Цель курса
Задачи курса
Структура курса
Правила и договоренности
Деловая игра: "Такие разные приветствия"

Воронка продаж

Основная идея "Воронки продаж"
Особенности этапов "Воронки продаж"

Холодные звонки, первый контакт

Упражнение: "Речевая маска"
Умение наладить контакт
Характеристика, Преимущество, Выгода
Технология определения потребностей
Упражнение: "Речевая маска 2"

Заинтересованность

Формирование интереса к продукту компании
Ориентация на цели и задачи клиента
Выгода

Презентация продукта

Подготовка презентации
Несколько основных правил успешного проведения презентации

Предупреждение возражений

Преодоление внутренних возражений и сопротивлений
Грамотная презентация товара – решение проблемы возражений
Наиболее типичные возражения клиентов
Истинные возражения и "отговорки" - Как распознать и преодолеть?
Общий алгоритм работы с возражениями
Выработка приемов преодоления возражений
Работа с возражениями типа: "Мы не хотим иметь с вами дела"
Работа с возражениями о товаре
Работа с возражениями о цене
Упражнение: "Работа с возражениями"

Убеждение

Упражнение: "Трудный собеседник"
Стандартные типы вопросов и их роль в успехе продаж
Упражнение: "Типы вопросов"
Ситуационные вопросы, технология использования
Проблемные вопросы, технология использования
Извлекающие вопросы, технология использования
Направляющие вопросы, технология использования
Упражнение: "Я умею убеждать"

Завершающий этап "Покупка"

Сделки НЕТ. Что мешает? Что делать?
Деловая игра: "Эффективность исследования"
Активное слушание. Основные приемы

Заготовка вопросов

пражнение: "Заготовка вопросов"
Что нельзя говорить клиенту

Практикум

Деловая игра: "Команда — Команда. Продажа товара/услуги/компании"
Разбор игры, заготовка вопросов под сыгранную игру
Деловая игра: "Команда — Тренер. С предварительной совместной подготовкой вопросов"
Разбор игры
БОЛЬШАЯ Деловая игра: "Продажа товара/услуги, конкурентный подход 2–3 команд"
Вопросы тренеру, заполнение анкет, вручение сертификатов


Продолжительность трнеинга - 2 дня.
Документ об окончании - сертификат.

популярные статьи

Активные продажи

Категория: События » Тренинг | Просмотров: 30499

Активные продажи

Управление проектами

Категория: События » Тренинг | Просмотров: 28942

Управление проектами

Вход на сайт
RSS канал
Полезная информация
Календарь новостей
«    Июнь 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
 
Полезные ссылки
Календарь событий
«    Июнь 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
 
Рейтинг банков