Поиск по сайту
Полезные ссылки
Опрос



Полезная информация

Управление отделом продаж

Категория: События » Тренинг | Просмотров: 1546
Размещено: 1-09-2012 fros77
Дата проведения: 2012-09-07
Кто проводит: Профессиональные тренинги
Телефон: 0(97) 883-41-77, 0(44) 361-59-48
Email: info@protraining.com.ua
Сайт: www.protraining.com.ua
Тренеры: Пилипенко Виктория
Стоимость: 2250 грн.
Отправить заявку на участие

Аудитория тренинга:

Тренинг может быть интересен сотрудникам разного уровня — для руководителей отдела продаж, и просто рядовых менеджеров, в служебные обязанности которых входят, в том числе, и руководящие. Тренинг как для новичков, так и для опытных руководителей отдела продаж, позволяют сформировать и отточить базовые профессиональные навыки, получить доступ к профессиональным секретам, тонкостям и хитростям, позволяющим добиваться своего вопреки любым обстоятельствам.

Основная цель:
Данный тренинг направлен на формирование и развитие необходимых управленческих компетенций и навыков, а также лидерских способностей для более эффективного управления отделом продаж.

Что такое отдел продаж?

Активные и пассивные продажи
Набор персонала, кто есть в компании
Как сформировать отдел продаж?
Прогноз продаж
Критерии использования прогноза продаж
Варианты прогноза
Планирование
Что такое план продаж?
Какие бывают планы
Тime management отдела продаж
Как сделать план продаж

Шаг 1: Определить цели

Что ожидает от отдела руководитель компании?
Ваши цели как руководителя?
К чему стремятся сотрудники?

Шаг 2: Разработайте пути достижения намеченных целей, назначьте ответственных за выполнение, введите сроки исполнения.

Зачем нужен годовой план

Шаг 3: Соотнесите план продаж с возможностями компании (договорами закупок, производственными и складскими мощностями, транспортом, финансовыми возможностями),

Шаг 4 : Обсудите план с подчиненными, внеси коррекции, утверди у руководства.

Оперативный контроль выполнения плана продаж

Ежедневная утренняя планерка
Еженедельное собрание
Отчеты
О самомотивации. Начинаем с себя и прояснения своих целей.
Составляющие мотивационной системы.
Подбор адекватной системы мотивации

Система стимулирования и этапы жизненного цикла организации
· Деньги – это еще не все. О мотивации и материальном стимулировании.


Начиная с завтрашнего дня. Мотивация в действии.

Стратегии продаж

Изменение уровня продаж.
Действия для реализации плана продаж.

Причины ухода клиентов и способы их удержания.

Способы повышения «клиентоориентированности» в отделе продаж
Система поиска новых клиентов

Управление отделом продаж

Классификация стилей управления
Транзакционное управление
Трансформационное управление
управленческое воздействие.
внешние функции
функции внутри отдела
Обучение отдела
послепродажного обслуживания клиентов
создание команды
Атрибуты эффективного командного взаимодействия
Как качественно выполнять свои функции
Организация и проведение совещаний
Умение принимать верные решения в проблемных, сложных, рисковых ситуациях.
Принципы принятия эффективных решений
Барьеры прохождения информации
Делегирование

Начальник отдела продаж (НОП), его функции и роли

Секреты эффективности деятельности НОПа
Заключение
Принципы создания организационной структуры отдела продаж
Факторы, влияющие на построение структуры отдела продаж
Функции отдела продаж

Метод проведения – моделирующие, ролевые игры, ВИДЕО-анализ управленческих стилей, полевые занятия для закрепления информации. В упражнениях отрабатываются приемы и технологии эффективного управления. Участники получают реальный личностный опыт, имеют возможность, в результате конструктивной обратной связи, увидеть особенности своего индивидуального стиля руководства и при необходимости скорректировать его.

По окончанию тренинга выдается сертификат.

6
популярные статьи

Активные продажи

Категория: События » Тренинг | Просмотров: 30423

Активные продажи

Управление проектами

Категория: События » Тренинг | Просмотров: 28865

Управление проектами

Вход на сайт
RSS канал
Полезная информация
build_links(); ?>
Календарь новостей
«    Июль 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31 
Полезные ссылки
Календарь событий
«    Июль 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
 
Рейтинг банков