Поиск по сайту
Популярные статьи
Полезные ссылки
Опрос



Полезная информация

Управление отделом продаж

Категория: События » Тренинг | Просмотров: 103
Размещено: 5-06-2017 fros77
Дата проведения: 2017-06-12
Кто проводит: Профессиональные тренинги
19 — 30 июня 2017
21 — 22 июня 2017
Адрес: пр-т. Освободителей, 3, офис 21
Телефон: 0(97) 883-41-77, 0(44) 361-59-48
Email: info@protraining.com.ua
Сайт: pro-training.com.ua
Тренеры: Пелих Юлия
Стоимость: 3750 грн.
Отправить заявку на участие

Цель тренинга
— Мы дадим Вам конкретные инструменты для систематизации работы отдела продаж - это позволит увеличить оборот на 10-20-30 и даже 50%!
— Все инструменты проверены на практике и доказали свою эффективность!
— Мы покажем не только «ЧТО» делать, а и «КАК» это делать!
— По итогам тренинга Вы получите портфель бланков, что обеспечит быстрое внедрение изменений!


Программа тренинга «Управление отделом продаж»

Вам необходим тренинг, если:

— Вы хотите выйти на новый виток развития.
— У Вас не систематизированы процессы по управлению продажами.
— План продаж не выполняется или вообще не устанавливается.
— Ваша клиентская база ведется в Excel, а вся история работы с клиентом хранится в блокноте у сотрудника.
— У Вас есть CRM-система, но Вы не пользуетесь всеми ее возможностями.
— У Вас нет стратегии работы с клиентами.
— Вы не ведете системную работу для удержания ключевых клиентов.
— Вы не ведете системную работу по привлечению новых клиентов.
— Каждый из менеджеров продает, как умеет, нет общих стандартов и алгоритмов.
— Менеджеры быстро выгорают, и теряют энтузиазм.
— Менеджеры получают процент от продаж, но это особо не влияет на их мотивацию
— Управление персоналом производится ситуативно. Вы не ведете системную работу по оценке, обучению и развитию персонала.
— Вы хотите усовершенствовать систему подбора персонала.

В программе тренинга:

— Цикл деятельности организации, стили управления на каждом этапе.
— Расчет рентабельности продаж.
— Расчет точки безубыточности.
— Постановка плана продаж.
— Прогноз продаж.
— АВС-анализ ассортимента.
— Воронка продаж, расчет конверсии.
— Формы отчетов в отделе продаж.
— Обзор ключевых CRM-систем возможности и недостатки.
— 7 примеров материальной мотивации сотрудников.
— 3 способа нематериальной мотивации.
— Координация и контроль персонала: проведение планерок и совещаний.
— 7 инструментов для оценки персонала.
— Наставничество и обратная связь как система развития.
— Разработка стратегии продаж, планирование мероприятий.
— АВС-анализ существующих клиентов.
— Планирование стратегии работы с существующими клиентами.
— Планирование стратегии поиска новых клиентов.
— 4 модели теплых и холодных продаж.
— Обучение персонала, набор упражнений для постоянных тренировок.
— Документы, необходимые для корпоративной книги продаж.
— Подбор персонала по компетенциям, продуктивности и мотивации - список вопросов для оценки кандидата.
— Организация адаптации нового сотрудника для максимально быстрых результатов.

На тренинге участники:

— Освоят 8 основных функций руководителя отдела продаж
— Построят систему управления отделом продаж
— Разработают должностную инструкцию руководителя отдела продаж
— Составят план по оценке, мотивации и обучению персонала
— Получат портфель всех необходимых бланков для построения системы управления отделом продаж
— Выполнят 18 упражнений для закрепления навыков

По итогам тренинга каждый участник получит:

— Учебный материал-методичку
— Портфель бланков и шаблонов для построения отдела продаж
— Именной сертификат об окончании.

Информация о тренинге:

— Продолжительность тренинга – 2 дня (16 часов).
— Работа в мини-группах (6-8 человек), что обеспечивает максимальную проработку задач участников.
Свяжитесь с нами по e-mail или по телефону, и мы вышлем Вам более подробную программу тренинга!

Дополнительная информация

Тренер и автор программы – Юлия Пелих.

Управляющий партнер, соучредитель Professional Trainings.

Специализация:

1. Построение отдела продаж с нуля.

2. Систематизация и оптимизация процессов в управлении отделом продаж.

3. Повышение уровня продаж за счет обучения персонала и построения системы управления.

— Личный опыт в продажах – 6 лет.
— Опыт в работы консалтинге – 8 лет.
— Опыт управления компанией – 8 лет.
— Реализовала более 70 проектов по внедрению системы продаж и сервиса.
— Автор более 15 тренинговых программ.
— Провела более 300 открытых и корпоративных тренингов.
— Обучила более 2000 человек.
Мое профессиональное кредо:

«Когда ты сделал все, что мог, пора начинать делать все, что не можешь!»

Документ об окончании
По завершению мероприятия каждый участник получает сертификат

6
популярные статьи

Активные продажи

Категория: События » Тренинг | Просмотров: 30423

Активные продажи

Управление проектами

Категория: События » Тренинг | Просмотров: 28865

Управление проектами

Вход на сайт
RSS канал
Полезная информация
Календарь новостей
«    Январь 2022    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31 
Полезные ссылки
Календарь событий
«    Январь 2022    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
 
Рейтинг банков