Создание и продвижение сайтов в современном интернет-сообществе является хорошим началом для развития собственного бизнеса. Однако как создать проект, который станет лидером в своем сегменте и привлечет огромное количество пользователей? Ответ на этот вопрос не так-то прост. Как показывает практика, наиболее успешными являются проекты тех, кто с фанатизмом подходит к собственному делу.

 Так, Марк Лор, известный ныне как один из самых успешных предпринимателей в области продажи предметов детской гигиены и питания, в частности, подгузников, начал свой бизнес с попытки жены справиться с проблемой постоянно уменьшающегося запаса детских принадлежностей после рождения второго ребенка. Сейчас его компания с интернет-магазином Diapers.com по продаже детских товаров насчитывает около 300 сотрудников и оценивается инвесторами в $59 млн.

 Но путь к успеху не был так легок. Марк Лор и его лучший друг Винит Бхарара с детства отличались некоторой страстью к авантюрам. Работая в обычных компаниях, Лор - директором по рискам в банке, а Бхарара - помощником адвоката, друзья не переставали мечтать о создании своего собственного бизнеса. Их первый интернет-проект по продаже коллекционных спортивных карточек оказался успешным. И вскоре они полностью посвятили себя предпринимательской деятельности, продав свою фирму за $5,7 млн. компании Topps.

 Следующий интернет-проект по продаже подгузников и детских товаров он-лайн начался с тщательного планирования. Для разработки успешной стратегии были проанализированы данные по объемам, ценам, направлениям и характеристикам доставки подобных вещей на всей территории страны. На начальной стадии развития проекта,конечно, встречались определенные трудности. Например, поставщики отказывались работать напрямую с новой фирмой из-за отсутствия статистики по продажам. Но грамотный маркетинговый подход и привлечение высококвалифицированных специалистов для оценки основных показателей деятельности сделали свое дело: прибыль компании увеличились за год, в общем, в 5 раз. Затем последовали шаги по привлечению венчурных инвестиций и технологического оснащения предприятия самым современным оборудованием. Аутсорсинг основного состава программистов в Китае, оптимизация маршрутов доставки, удобство и быстрота обработки заявок по сравнению с конкурентами вывели компанию на лидирующие позиции на рынке товаров для детей. Теперь уже такие гиганты, как Procter & Gamble, Kimberly-Clark и Abbott Laboratories являются основными поставщиками товаров для этого интернет-магазина.

 В настоящий момент компания продолжает активно развиваться и планирует увеличить прибыль за счет внедрения специальных программ лояльности клиентов.

Опубликовал: proanalysis.info

распечатать