Стартовой площадкой для Максима Протасова стали 90-годы: торгуя акциями, он создал фундамент своего будущего благополучия. Несколько лет назад он обратил внимание на пищевую промышленность и занялся созданием компании, выпускающей соль. Интерес к такому необычному виду бизнеса он объяснил тем, что в пищевой промышленности много креатива, чего на фондовых рынках нет.
Начало пути к вершине. Его история похожа на биографии многих современных ему предпринимателей и началась 16 лет назад. Тогда никому не известные Максим Протасов и Алексей Шаронов организовали чековый инвестиционный фонд «Вега». Они скупали акции крупных алюминиевых заводов и перепродавали их. Спустя некоторое время компания трансформировалась в новое предприятие «Панорама». Главный акцент в деятельности был сделан на работе с ценными бумагами: перерегистрация, учет, хранение.
В 2003 году Протасов ушел из «Панорамы», купил холдинг «Помидоропром», компанию «Гурман» (ее владельцем он является до сих пор) и занялся выпуском консервов и паштетов. В 2008 году P-Holding Максима Протасова становится владельцем контрольного пакета акций фирмы «Бассоль», добывавшей соль в Астрахани. Несмотря на то, что предприятие процветало, постоянная конкуренция с «Мозырьсоль» (Беларуссия) и «Артемсоль» (Украина) негативно влияла на объемы продаж «Бассоли».
Выбор Максима Протасова. Максим не стал бороться с ветряными мельницами-конкурентами и выбрал иной путь: в 2008 году состоялось слияние с компанией «Илецксоль». Такое укрупнение позволило обновленной компании «Руссоль» занять прочные позиции на рынке: 16 % пищевой и 31 % технической соли (от общего объема производимого в России хлорида натрия).
Ударом ниже пояса стал кризис, заставивший «Руссоль» сократить до минимума расходы на содержание аппарата, аренду офисов. Ставка компании переехала в Оренбург. В общей сложности это дало 30 % экономии расходных средств. Для увеличения прибыли изменили также тактику продаж: втрое увеличили объемы упакованной соли, и навалом отгружают лишь 10%. При этом нужно отметить, что доходы предприятий Протасова все же сократились. Причин для этого несколько: уменьшилось потребление технической соли, в 1,5 раза отпускные цены уменьшили конкуренты, в Россию соль начали поставлять из Китая.
Сегодня «Руссоль» - лидер на рынке соли, а ее владелец продолжает реформы и создает дочерние дистрибуторские предприятия в двух российских столицах. Такая политика позволит стать активным участником рынка соли и напрямую сотрудничать с крупными ее потребителями. Продолжает он и процесс реформирования компании. Приобретением мая стала «Сибсоль» - единственный российский производитель дорогой соли класса экстра (она дороже обычной на 10 %). В планах Протасова - шаги к завоеванию европейского рынка. Именно поэтому он собирается побороться за румынскую компанию Salrom. Уверенный в успехе, свой поступок он объясняет так: «Покупатели никогда не откажутся от соли».
Опубликовал: proanalysis.info
Как известно, бизнес-идеи не всегда являются результатом долгих раздумий, а зачастую приходят в голову совершенно неожиданно. Именно так и произошло с Рамином Гоо, бывшим консультантом McKinsey, потратившим целый вечер на то, чтобы закупить продукты для званого ужина.
Бизнесмены не понаслышке знают, что особенно прибыльным и успешным бывает тот бизнес, который занимает ранее свободную нишу. Иными словами, предлагает новый вид деятельности в новой сфере. Однако существует и обратная сторона медали: новаторство - это всегда риск. И, несмотря на то, что риск – дело благородное, мало кто, а тем более в нестабильные времена, хочет рисковать собственными деньгами.Вот если бы отыскать нишу уже кем-то успешно апробированную, но при этом до конца не заполненную!
